根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2021年，中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到20萬個(gè)，從市場結(jié)構(gòu)看，獨(dú)立站份額也從2016年的9.8%增長至2020年的20.3%。

　　從線下拜訪到B端線上平臺(tái)，最后走向獨(dú)立站模式，好像外貿(mào)企業(yè)正在將獨(dú)立站作為促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的新的曲線或第二曲線。

　　外貿(mào)企業(yè)紛紛投入獨(dú)立站模式。獨(dú)立站，它究竟有什么魔力？

　　獨(dú)立自主

　　獨(dú)立站，也叫自建站。是不依賴第三方平臺(tái)，企業(yè)自行設(shè)計(jì)、運(yùn)營，只針對自己的產(chǎn)品，擁有獨(dú)立域名的獲取流量、詢盤的線上銷售渠道。

　　為什么說是“獨(dú)立”呢？

　　數(shù)據(jù)獨(dú)立

　　不同于第三方平臺(tái)只開放部分?jǐn)?shù)據(jù)，獨(dú)立站能將用戶數(shù)據(jù)100%掌握在自己手中，通過客戶訪問網(wǎng)站的完整的數(shù)據(jù)分析，才能更有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，還能實(shí)現(xiàn)多次開發(fā)，建立企業(yè)的私域流量池。

　　品牌獨(dú)立

　　擁有獨(dú)立域名、獨(dú)立網(wǎng)站，更能體現(xiàn)自己的品牌力量。寄附在第三平臺(tái)上，客戶只會(huì)記住平臺(tái)，而非產(chǎn)品的品牌。品牌，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是客戶心中的信任值。當(dāng)兩家公司生產(chǎn)了同類產(chǎn)品，而往往品牌效應(yīng)才能比競爭對手更加盈利。

　　管理獨(dú)立

　　無需遵守第三方平臺(tái)的各類規(guī)則，避開同行惡意競爭，如價(jià)格戰(zhàn)、惡意差評等，避免必須讓利給買家，失去利潤空間。沒有條條框框的束縛，企業(yè)產(chǎn)品的封殺，由企業(yè)自己決定，自己管理。

　　一個(gè)獨(dú)立站，相當(dāng)于在網(wǎng)上，企業(yè)的一張大名片。將主打產(chǎn)品、產(chǎn)品描述、公司介紹、聯(lián)系方式等等向外展示，讓海外采購商了解你是誰。

　　然而，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站不僅需要內(nèi)容豐富精彩，還需要一場高效的曝光，即推廣引流，吸引更多的潛在客戶知道你的存在，才有可能下一步轉(zhuǎn)化成訂單。

　　不同的發(fā)展時(shí)期有不同的推廣方式，合理的資源配置，才能有低成本高回報(bào)。不僅如此，企業(yè)還要對新老客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，重視客戶關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)贏利。